決戰(zhàn)2018!威斯諾經(jīng)銷商應(yīng)該這么做   隨著涂料行業(yè)競爭日益激烈，越來越多的涂料經(jīng)銷商抱怨生意難做。業(yè)內(nèi)人士表示，一方面，運(yùn)營費(fèi)用不斷攀升，銷售利潤空間不斷被壓縮;另一方面，大環(huán)境低迷，涂料產(chǎn)品銷量提升越來越難。在這種情況下，涂料經(jīng)銷商腹背受壓。

隨著2018的到來，涂料經(jīng)銷商該如何決戰(zhàn)2018呢?一直以來，重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)經(jīng)銷商的一貫做法。他們認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、虛的東西，不能馬上帶來效益。

因此，經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用。例如，搞個(gè)花里胡哨的促銷等等，因?yàn)檫@樣做能馬上見到效果。然而這種短期效應(yīng)顧了一時(shí)卻顧不了長遠(yuǎn)。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。

因此，經(jīng)銷商需擺脫重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的觀念。戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標(biāo)，是經(jīng)營的宏偉藍(lán)圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位。

因此，戰(zhàn)略制定的是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運(yùn)，這也是經(jīng)銷商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新營銷模式出現(xiàn)。經(jīng)銷商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)更需要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢。

的確，一個(gè)經(jīng)銷商必須了解時(shí)代，把握時(shí)代，真正把握發(fā)展脈搏，才能不被時(shí)代所拋棄。除此之外，隨著市場競爭越激烈，這對經(jīng)銷商的要求就越高。這就要求經(jīng)銷商必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。例如，有的經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會(huì)使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷商要做好進(jìn)銷存庫存管理，及時(shí)掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)避免不必要的損失，為公司增加利潤。總之，狠抓管理工作是提高盈利水平的關(guān)鍵。從技術(shù)角度來講，結(jié)構(gòu)是指事物的各個(gè)組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結(jié)構(gòu)來決定的，有什么樣的結(jié)構(gòu)，就有什么樣的功能。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定發(fā)展的好壞。經(jīng)銷商走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。因此，對于經(jīng)銷商來說，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)還要注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強(qiáng)最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費(fèi)用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2018年，經(jīng)銷商需將上述三點(diǎn)放在心中，切實(shí)落實(shí)。唯有如此，才能收獲更好的業(yè)績!