經(jīng)銷商為什么生意做不大做不強呢?相信很多經(jīng)銷商都把責任歸結(jié)在市場，很少自己會找自己的原因之所在。威斯諾漆根據(jù)以往的經(jīng)銷商提供給建材市場網(wǎng)的很多實戰(zhàn)的教學經(jīng)驗總結(jié)：是很多建材經(jīng)銷商依賴性很強，時時刻刻依賴著建材企業(yè)能夠幫助你賺錢，也有很多建材經(jīng)銷商抱著這樣的心態(tài)接受現(xiàn)實，那您的生意又如何做大做強呢?

1、沒有專業(yè)的售后人員　 有些經(jīng)銷商自己沒有專業(yè)的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對經(jīng)銷商來說，一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

2、想不勞而獲　 有些經(jīng)銷商整天坐在門店像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣兩桶零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

3、埋怨沒市場　 有些經(jīng)銷商經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場不好啊，中午天熱沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

4、做事拖拉　　有些經(jīng)銷商做任何事情都是慢3拍子，選個牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

5、重心易偏離已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標，有些經(jīng)銷商始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他們每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

6、光說就不練很多經(jīng)銷商很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說得滔滔不絕。

7、認為便宜才好賣很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他們的腦海里只有便宜的才是好賣的，但是想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么進一桶300元的墻漆和一桶進價100元的墻漆哪個的利潤可觀?

8、容易隨波逐流　　有些經(jīng)銷商伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商，一個人埋頭苦干。經(jīng)銷商需要的是知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。 　　

結(jié)束語：要想把生意做強做大，需要依靠自己制定出切合實際的銷售策略，提高經(jīng)銷商銷售額，方為上策，其余走旁門走道的經(jīng)銷商，基本上是無法在市場上立足的，切記!